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2012年4月4日 星期三

〈今週刊〉《飢餓遊戲》-發人深省的故事與新媒體行銷創票房奇蹟 - 鉅亨網

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〈今週刊〉《飢餓遊戲》-發人深省的故事與新媒體行銷創票房奇蹟 - 鉅亨網
Apr 4th 2012, 08:56

《飢餓遊戲》在美國上映第一個周末就創下一億五五○○萬美元,成為美國電影史上首映周票房第三名的超級吸金大片。一部以小女孩為主角的冒險電影為何能創下奇蹟?原著小說作者到底是何方神聖?

图片说明
《飢餓遊戲》在美國上映第一個周末就創下一億五五○○萬美元,成為美國電影史上首映周票房第三名的超級吸金大片。

今年春天,全世界最夯的話題是什麼?一部「小孩殺小孩」的電影!

三月下旬上映的電影《飢餓遊戲》(The Hunger Games),劇情的主軸是在一個過去叫作北美洲的廢墟中,有個新建立的國家「施惠國」,二十四名青少年被獨裁政府選為生存遊戲的「貢品」,參加真人實境的電視遊戲,這些小孩必須彼此殺戮,只有一人能夠存活。

■ 十六歲少女化身女戰士的故事

電影場景融合了兩千年前的羅馬競技場、中古世紀暗藏神祕殺機的黑森林、二次大戰的難民集中營、當今最熱門的生存遊戲真人實境秀、杜拜極致奢華的酒店,以及充滿觸控高科技的未來城,奇幻至極。

電影裡百戰不敗的女英雄是年僅十六歲的凱妮絲(Katniss Everdeen),她出生在最貧窮的貧民區,父親在礦災中死亡,留下脆弱的母親與幼小的妹妹在死亡邊緣掙扎;但是凱妮絲卻有極為堅毅的性格,她是現代版的羅賓漢,是代替妹妹出征赴死的花木蘭,更是代表勞苦人民希望的自由女神!

這位女戰士秉性單純,卻總能在危難中找到生路,在艱困的環境下幫助身邊的親人;而且,縱使遊戲裡其他的青少年彼此殺來殺去,凱妮絲卻能堅守不殺人的原則,成為那個最後的勝利者,甚至打破政府與媒體鋪天蓋地地操控,反將獨裁者一軍。

《飢餓遊戲》在美國上映第一個周末就創下一億五五○○萬美元,相當於新台幣四十六億元的票房紀錄,隨著口耳相傳的力量,持續兩周已經累積將近新台幣八十億元的票房,打敗《暮光之城》、《鋼鐵人》,成為電影史上首映周票房第三名的超級吸金大片;而排名在前的《哈利波特:死神的聖物Ⅱ》與《黑暗騎士》,都是在美國國慶的熱門檔期創下的。《飢餓遊戲》選擇在冷門的三月檔期上映,卻創下史無前例的驚人票房。

《飢餓遊戲》的勝出不是偶然,這部電影的成功,對於正在全力衝刺文化創意產業的台灣,具有高度的啟發性。

五十歲作家征服青少年的傳奇

《飢餓遊戲》電影改編自今年五十歲女作家蘇珊.柯琳絲( Suzanne Collins )在二○○八年出版同名系列小說的首部曲,三部系列小說每一部都登上《紐約時報》、《美國今日報》、《華爾街日報》、《出版人週刊》等全美暢銷書排行榜第一名,持續熱銷,獲獎無數。在《紐約時報》暢銷書排行榜上持續超過一百八十周,在《美國今日報》的暢銷書榜上持續了一五九個禮拜,書籍銷量超過四百萬冊,外加一百萬冊以上的網路電子書。

蘇珊.柯琳絲的崛起,令人想起《哈利波特》的作者J.K.羅琳,以及《暮光之城》的作者史蒂芬尼梅爾,她們都是新時代的女作家,都以青少年冒險小說席捲全球。

相較於早年青澀、叛逆、被男性壓制的女作家,這批新時代的女作家早已把男人丟在腦後,她們已是文壇的主流,洗練的文筆與獨特的觀察力只是她們最基本的入門能力。新時代的女作家除了有最先進的行銷策略相助,堅強的行銷團隊還同時操作電影、漫畫、電腦遊戲、臉書、推特以及所有新時代的新媒體,讓她們如虎添翼。

《飢餓遊戲》能在首映第一周就爆發將近新台幣五十億元的超級票房,背後靠的就是一個二十一人組成的新媒體行銷團隊。他們不走舊路,而是規畫出一個極為縝密的臉書行銷計畫,非常有效率地運用社群媒體,創造不看一定後悔的市場氣氛。以年輕的少女為核心目標,一路擴散到四十五歲以下的小資社群,以不到三億元的網路行銷預算,創下了至今最成功的社群行銷範例。

蘇珊.柯琳絲是五年級生,她一出道就在兒童頻道 Nickelodeon 從事兒童劇的編劇,多年累積的經驗讓她嫻熟小說與電視媒體。不同於傳統小說只重情節布局,她在小說醞釀的初期,內容就已經置入電影、網路遊戲,甚至主題樂園的元素,出版後可以立即發展出垂直整合的事業。

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